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“十四五”以來，銷售集團緊扣高質量發展主線，錨定中國中煤“存量提效、增量轉型”發展方向，聚焦主責主業，強化使命擔當，積極踐行“兩個聯營+”發展模式。通過深耕營銷攻堅、提質增效、轉型發展、改革創新與風險防控五大領域，經營指標量質齊升，發展動能強勁有力，為集團公司“十四五”規劃圓滿收官奠定了堅實基礎。
黨建鑄魂：紅色引擎定向領航
凝心聚力，筑牢政治引領“壓艙石”。銷售集團黨委堅持黨的全面領導，將政治優勢轉化為市場競爭力和品牌影響力。嚴格落實“第一議題”制度，深化主題教育成果，推動黨員干部深刻領悟“兩個確立”的決定性意義，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”。全面完成“黨建入章”，健全“三重一大”決策機制，確保黨委在公司治理各環節發揮“把方向、管大局、保落實”作用。構建“大監督”體系，嚴明黨紀黨規，營造風清氣正的政治生態。
強基固本，鍛造干事創業“先鋒隊”。銷售集團動態優化基層組織設置，推動黨組織與業務發展同頻共振，實現業務拓展與黨組織覆蓋無縫對接。實施“頭雁領航”工程，配強專職黨務干部，推進黨支部標準化規范化建設，形成“一支部一特色 ”的黨建品牌矩陣。堅持黨管干部、黨管人才，構建“選育管用”全鏈條機制，打造年輕化、專業化、復合型人才梯隊。五年來，銷售集團系統涌現出一批先進集體與個人，秦皇島公司獲“全國文明單位”稱號，天津公司獲省級“五一勞動獎狀”，累計表彰先進集體30個、優秀個人492名。
融合賦能，激活高質量發展“新引擎”。圍繞業績提升、客戶服務等核心任務，銷售集團開展“黨建引領攻堅行動”。組建黨員突擊隊沖鋒市場前沿，舉辦銷售技能大比武，搭建“銷售云講堂”線上學習平臺，累計培訓1.1萬人次。將黨組織戰斗堡壘作用嵌入市場開拓、客戶服務等關鍵環節，形成“黨員帶頭攻堅、骨干跟進突破、全員協同作戰”的生動局面，實現黨建工作與生產經營同頻共振。
主業精進：多維協同筑牢底盤
保供穩價，彰顯國企擔當。銷售集團堅決扛起能源與化肥保供政治使命，全額認領并超額兌現國家及重點產煤省區保供任務，對接量占全國重點任務的10.8 %，合同兌現率達140%，累計讓利445億元。嚴格執行國家化肥保供穩價政策，圓滿完成國儲化肥調撥投放，保障春耕用肥需求。
全域營銷，網絡覆蓋全國。銷售集團以營銷體系革新與產品價值深耕為驅動 ，構建覆蓋全國（除西藏外）的營銷網絡。完成蒙陜營銷整合，設立新疆、海南等區域分公司，托管張家口物流公司。新疆區域統采統銷及“疆煤入川”項目穩步推進，華北保供與直達煤市場開發成效顯著。依托全國性網絡布局，銷售集團加速布局煤電、新能源領域，推動經營模式從“規模擴張”向“價值深耕”升級。
銷售集團構建煤炭、煤化工產品產運銷一體化的現代調運體系
煤化工產品精銷，創新驅動增長。克服市場波動，銷售集團實現煤化工產品全產精準銷售，核心經營指標連創新高。集中銷售業務量同比增長16%，16種副產品集中度達78%，物流費用持續優化。尿素及聚烯烴差異化產品單噸創效顯著提升，通過“產銷研用”一體化模式，累計投放市場57萬噸，新增客戶總數突破700家，形成穩定合作群體。
銷售集團所屬中煤鄂州電廠效果圖
電新營銷，布局電力新賽道。銷售集團加速電力營銷體系化建設，履行集團電力營銷統籌職責，制定發布14項電力營銷規范，印發《電力營銷體系建設實施方案》，建立三級管理體系，實現電力營銷從“單點突破”到“全局協同”的跨越。9家區域公司形成了覆蓋14個省份的售電業務網略，2025年代理電量預計達88億千瓦時，市場滲透率穩步提升。
創新驅動：數智轉型激發動能
大物流體系，全鏈協同提效能。銷售集團系統推進大物流體系建設，制定《大物流體系建設總體思路方案》，成立中煤物流公司并優化運營機制。全面梳理內外部物流資源，優化大調度協同機制，推進智控產銷平臺與營銷系統一體化建設。參與港口投資整合，縮短北方三港平均等泊時間14.1小時，物流成本與周轉效率顯著優化。
數字化轉型，智能驅動強引擎。銷售集團以數字化為突破口，推動業務與管理深度融合。“中煤商務”電商平臺完成全鏈整合，注冊客戶達2527家，交易量突破8823萬噸。制定數據標準體系，完善智控營銷平臺功能，實現動態定價與精準營銷。上線AI市場分析、AI線上客服等工具，推動180余項辦公場景線上化，流程審批效率提升40%。
風控筑基：合規護航行穩致遠
風控架構系統化，責任閉環精準防控。銷售集團建立與法人治理結構深度適配的風險防控責任體系，設立風控領導小組，統籌跨部門協同。修訂風控、內控及評價手冊，明確部門風控管理員職責，構建覆蓋全業務鏈條的風險預警指標體系與事件庫。通過“縱向到底、橫向到邊”的責任傳導機制，形成“領導牽頭、部門協同、全員共治”的工作格局。
合規管理立體化，制度護航文化浸潤。銷售集團出臺《合規管理辦法》，成立合規管理委員會，設立總法律顧問與首席合規官，構建三級合規管理架構。開展制度“立改廢”專項行動，新制定制度323項、修訂187項、廢止121項。構建“1+N”合同管理體系，實現合同審批效率提升30%的同時確保風險可控。將合規教育納入黨委中心組學習與員工培訓中，推動合規意識深入人心。
“十四五”時期，銷售集團堅持主業強基固本、創新驅動引領、風控保駕護航，邁出了高質量發展的穩健步伐。立足新起點，銷售集團將銳意進取，乘勢而上，以更加昂揚的姿態續寫新華章，為中國中煤建設世界一流能源企業貢獻力量。（銷售集團林香媛）
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